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    优酷借体育营销谋市场 古永锵运营理念
    【发布人:admin】【发布时间:2018-01-17 14:19】【来源:未知】

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      在古永锵的带领下,短短四年时间,优酷已从视频行业的新星成长为领跑者。而今,面对三网融合所带来的巨大商机,古永锵积极倡导健康的运营理念,以“合作第一”、“一人一口”的精神和胸襟共享三网融合的盛宴

      刚刚结束的2010年南非世界杯是球迷的盛宴,也是新媒体的盛宴,以门户网站、视频网站、社交网站等为代表的新媒体首次大放异彩,造就了一届名副其实的“网上世界杯”。作为视频行业的领军者,优酷网的体育营销策略也收到实效,日前,业内人士分析,优酷各类世界杯冠名、广告和活动方案的营销额,经估计超过2000万。这意味着世界杯期间,优酷营销额不仅收回了成本,而且成功实现盈利。据艾瑞咨询刚刚发布的《2010年第一季度在线视频行业数据报告》显示,优酷市场份额为42.2%,土豆网市场份额为24.1%,这说明,优酷已经在视频产业竞争中占据了先发优势。

      优酷从视频行业的新星成长为行业的领军者,占据行业头把交椅,古永锵用四年时间实现了超越。展望未来,不久前刚刚通过的三网融合试点方案让古永锵对视频行业的发展前景充满信心。在三网融合产生的巨大市场中,任何一方都不可能一家独大,合作共赢才能把市场做大,作为受益方的视频行业也不例外,为此,古永锵积极倡导健康的游戏规则,以“合作第一”、“一人一口”的精神和胸襟共享三网融合的盛宴。

      早年留学海外,曾先后供职于贝恩、宝洁、富国投资、搜狐,但比起职业经理人的称呼,古永锵更愿意将自己定位为创业经理人。斯坦福商学院的创业基因已深深地融入他的血液,早前的经历更像是在积蓄力量,因此,在伴随搜狐成长壮大六个年头后,古永锵毅然放弃搜狐总裁的职位选择创业,踏足视频行业,开始“理性的冒险”。

      对于为何选择视频行业作为创业的舞台,古永锵如此解释,“对我而言,我选择这个行业恰好是因为它难,越难以后发展空间就越大,如果开始的时候,找一个容易的领域做,最初的确能够野蛮地生长,但是随着发展壮大,后面的门槛会越来越高。”诚然,视频行业是烧钱的行业,中小企业很难进入并立足。正因为如此,国内视频行业从初期的数百家从业者一哄而上,迅速被市场洗牌,最终沉淀下来。这与团购市场低门槛所造成的行业乱象形成鲜明的对比。

      目前,虽然整个视频行业未实现盈利,但古永锵对行业的发展前景依然乐观。艾瑞咨询刚刚发布的《2010年第一季度在线视频行业数据报告》预计,未来几年中,视频行业将继续保持年增长60%以上的速度,至2013年,广告收入将突破100亿元大关。

      根据最新的CR Nielsen流量统计报告显示,视频网站优酷流量已经超越搜狐,访问时长规模标准已经成为中国第五大网站,用户覆盖规模标准已经成为中国第七大网站,优酷已经成长为中国视频营销首选平台。古永锵并非视频行业的先行者,创办优酷时,国内视频行业已经风生水起,有数百家从业者,在市场的优胜劣汰下,为何优酷会成为行业领军者?分析起来,主要有以下几个方面的原因:

      重视版权。随着宽带技术的不断发展,用户也从观看微视频向长视频转变,这使得影视剧成为视频网站争夺的焦点。在版权日益被重视的今天,一年时间内,热门影视剧的网络版权价格上涨了10倍以上,版权费用由此成为视频网站继带宽之后的第二大开支。为此,优酷直接购买大量制作单位的内容,并删除曾经广受用户青睐的盗版国外影视剧。

      多渠道丰富内容资源,媒体合作、拍客原创、自制内容三箭齐发。早在2008年6月,优酷就对外发布“合计划”,相继与各种影视版权机构达成版权合作计划,2010年优酷购买版权的影视剧集整体已达到10000余集。同时,优酷也开始积极试水原创剧,投资的网络短剧《嘻哈四重奏》、《非常爱情狂》、《天生运动狂》等都取得不错的效果。而世界杯期间,优酷自制的综艺节目《大话世界杯》、《非球勿扰》和斗牛世界杯活动,也同样叫好叫座。

      充分利用大事件,将大事件与大平台结合起来,提升品牌价值。例如,在2009年日食期间,古永锵和团队所打造的“日食专辑”,在50个小时内,为优酷网吸引了超过4000万次的点播,创互联网之最。而本届世界杯的成功营销更加巩固了优酷在业界的地位。

      “经过几年发展,从2006年到现在第四个年头,视频行业跨过了很多门槛。如今,视频行业已进入良性循环阶段。”迈入而立之年的国内视频行业,迎来新一次发展良机。前不久刚刚通过的三网融合试点方案,让潜在的巨大价值开始逐步释放。中国工程院副院长邬贺铨院士预测,未来三年三网融合将带动投资和消费6880亿元,提供几十万个就业岗位。三网融合涉及媒体、通信、娱乐等众多领域,任何一方都不具有全部的核心竞争力做到一家独大,合作共赢成为三网融合时代的主题。为此,古永锵在多个场合提出,各家应走出恶性竞争的怪圈,以“一人一口”的胸襟和合作共赢的精神共享蛋糕,才能把视频行业做大。

      中国互联网十几年的发展历程中充斥着各种炒作和纷争,2001年中国门户网站发展之初各家的口水战就打得不亦乐乎。视频行业的发展成长过程中同样伴随着口水战、内容战、人才战。古永锵认为,炒作可以暂时吸引眼球,但是在中国视频网站这场混战中,只有着力用户战、业务战这些实在的竞争力才是王道。为此,古永锵积极打造健康的行业运营理念。

      中国视频行业经过前期的巨额投入后,逐步进入收获期,谁能坚持到最后谁就能盈利。优酷网2009年的营收已比原定的1亿元的营收翻番达到2亿元,并且2010年的营收的增长趋势向好,古永锵说,“盈利,资本已经看得见了,我相信很多视频网站已在向盈利之路迈进。”

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